Targi branżowe czy pozycjonowanie – w co zainwestować budżet firmy

Targi branżowe dają kilka dni rozmów w jednym miejscu i terminie. Płacisz za nie jednorazowo, a efekt zależy od tego, jak zespół przygotuje się do wydarzenia i czy odezwie się do rozmówców po jego zakończeniu.

Pozycjonowanie to stała praca nad tym, żeby firmę znaleziono w Google wtedy, gdy klient szuka dostawcy. Rozliczamy je co miesiąc, a na efekt trzeba poczekać i nie ma on gwarantowanego terminu.

Wybór zależy więc od tego, jak kupują twoi klienci. Nie musisz też wybierać raz na zawsze, bo można zacząć od jednej drogi i z czasem dołożyć drugą.

Komu pomagają targi branżowe, a komu pozycjonowanie

Na targi trafiają osoby, które w dniach wydarzenia przyszły do hali i zatrzymały się przy stoisku. Rozmawiasz z nimi twarzą w twarz, pokazujesz produkt i od razu odpowiadasz na pytania.

Z badania, które spółka targowa Veletrhy Brno przeprowadziła w marcu 2021 r. wśród wystawców z Czech, Słowacji i innych krajów, wynika, że najczęściej biorą oni udział w targach, by wzmocnić kontakty z dotychczasowymi klientami, znaleźć nowe możliwości biznesowe i fizycznie zaprezentować firmę oraz jej produkty. Targi służą więc nie tylko zdobywaniu nowych klientów, ale też podtrzymywaniu relacji z tymi, których firma już ma.

Pozycjonowanie działa w innym momencie: wtedy, gdy ktoś sam wpisuje w wyszukiwarkę zapytanie o usługę albo produkt. Rozwijamy podstrony usług, oferty, kategorie, strony lokalne i artykuły, a treści dopasowujemy do intencji wyszukiwania, czyli do tego, czego dana osoba szuka. W tej pracy łączymy techniczne SEO, rozwój struktury strony, content, linkbuilding, analitykę i działania lokalne.

Targi branżowe i pozycjonowanie w sześciu kryteriach

Obie drogi prowadzą do rozmów z klientami, ale różnią się celem, kosztem i tym, co zostaje po zakończeniu wydatku.

Kryterium	Targi branżowe	Pozycjonowanie
Cel	Wzmocnienie kontaktów z obecnymi klientami, nowe możliwości biznesowe, prezentacja firmy i produktów.	Widoczność w wyszukiwarce wtedy, gdy klient szuka dostawcy.
Kto trafia do oferty	Osoby, które w dniach wydarzenia przyszły do hali.	Osoby, które same wpisują zapytanie związane z ofertą.
Kiedy pojawia się efekt	Rozmowy toczą się w dniach wydarzenia, a wynik zależy od kontaktu po nim.	Po czasie zależnym od strony i konkurencji, bo SEO jest procesem długoterminowym.
Składniki kosztu	Powierzchnia, konstrukcja i montaż stoiska, transport targowy, wyposażenie wystawiennicze, usługi organizatora oraz wyjazd zespołu.	Stała praca rozliczana co miesiąc, umowa bez minimalnego okresu współpracy.
Co mierzysz	Liczbę rozmów i kontaktów oraz to, ile z nich zamieni się w zapytania po wydarzeniu.	Wskaźniki dobrane do celu projektu, np. ruch organiczny, widoczność, konwersje z SEO, zapytania ofertowe albo sprzedaż z ruchu organicznego.
Co zostaje po zakończeniu wydatku	Zebrane kontakty i rozpoczęte rozmowy.	Rozwinięte podstrony usług, oferty i artykuły na stronie firmy.

Efekty SEO zależą od kondycji serwisu, konkurencji i zakresu działań; nie gwarantujemy jednego terminu. Więcej o tym, po jakim czasie widać efekty pozycjonowania, piszemy w osobnym wpisie.

Z czego składa się koszt udziału w targach

Sama opłata za powierzchnię wystawienniczą nie pokazuje pełnego kosztu wyjazdu. Do budżetu warto wpisać także pozycje, które pojawiają się dopiero w trakcie przygotowań:

• wynajem powierzchni wystawienniczej i usługi organizatora,
• konstrukcję i montaż stoiska razem z wyposażeniem wystawienniczym,
• transport targowy eksponatów i elementów stoiska,
• dojazd i noclegi zespołu,
• materiały dla odwiedzających, takie jak katalogi czy próbki,
• czas pracowników, którzy w dniach wydarzenia nie wykonują codziennych obowiązków,
• kontakt z rozmówcami po powrocie, czyli telefony, oferty i kolejne spotkania.

Wszystkie te wydatki dotyczą jednego wydarzenia, a kolejne targi oznaczają kolejny budżet. Przed decyzją dobrze jest zebrać ceny od organizatora i wykonawcy stoiska, a potem doliczyć do nich koszty po stronie własnej firmy.

Cena pozycjonowania zależy od strony i konkurencji

Koszt pozycjonowania to wydatek powtarzalny, nie jednorazowy. Każdy projekt wyceniamy indywidualnie, a koszt zależy m.in. od konkurencyjności branży i fraz, kondycji i wielkości serwisu, zakresu zmian technicznych, rozwoju treści i linkbuildingu oraz zasięgu działań.

Cennik opisuje część tych czynników dokładniej. Mocna konkurencja wymaga szeroko zakrojonych działań i dłuższego oczekiwania na efekty. Nowa domena potrzebuje dużego nakładu pracy, a łatwiej wypozycjonować taką, która działa w sieci od kilku lat. Jeśli w strukturze witryny są błędy, najpierw trzeba je usunąć, bo inaczej działania SEO nie przyniosą rezultatów. Większy budżet jest potrzebny przy działalności krajowej, a pozycjonowanie firmy lokalnej wymaga mniejszych nakładów.

W naszym cenniku punktem startu jest Pakiet Starter od 950 zł netto miesięcznie, a zakres ustalamy po rozmowie. Podane kwoty to ceny startowe. Ostateczna cena zależy od zakresu projektu. Do kwot netto doliczamy 23% VAT.

Co obejmuje ta praca, opisujemy na stronie pozycjonowanie stron firmowych, a pakiety i czynniki ceny zebraliśmy w zakładce cennik pozycjonowania stron.

Chcesz wiedzieć, ile kosztowałoby pozycjonowanie twojej strony? Konkretną wycenę dostajesz w 24 h po krótkiej rozmowie.

Kiedy wystawić się na targach branżowych w Polsce, a kiedy zacząć od pozycjonowania

Targi mają sens, gdy wydarzenie zbiera ludzi, którzy kupują to, co sprzedajesz. Wybierając targi branżowe w Polsce, sprawdź najpierw, kogo dane wydarzenie przyciąga i czy są wśród tych osób decydenci z twojej grupy docelowej.

Przy wydłużonym procesie zakupowym B2B, gdy o zakupie decyduje kilka osób, rozmowa na stoisku może być jednym z wielu kontaktów przed podpisaniem umowy. Jeśli zależy ci na podtrzymaniu relacji z obecnymi klientami i pokazaniu produktu na żywo, targi dają spotkanie twarzą w twarz, którego wyszukiwarka nie zapewni.

Wyjazd ma sens także wtedy, gdy masz czas na przygotowanie i budżet na kontakt z rozmówcami po powrocie. Bez tego zebrane wizytówki mogą szybko stracić wartość.

Od pozycjonowania warto zacząć, gdy twoi klienci szukają dostawców w wyszukiwarce, a ty nie masz jeszcze strony, która odpowiada na ich zapytania. Umowa na pozycjonowanie nie ma u nas minimalnego okresu współpracy, a wypowiedzenie obowiązuje z miesięcznym wyprzedzeniem. Elastyczna umowa nie skraca jednak czasu potrzebnego na efekty, więc przy krótkiej współpracy trudno je ocenić.

Jak połączyć wydarzenie branżowe z widocznością w Google

W firmie, która wystawia się na targach, można zacząć przygotowania od strony internetowej. Przed wydarzeniem powstaje podstrona z ofertą pokazywaną na stoisku, z formularzem albo numerem telefonu, a wysłanie zapytania z tej podstrony jest mierzone jako cel.

Po wydarzeniu rozmówca, który chce sprawdzić firmę, trafia na stronę z opisem tego, o czym rozmawiał przy stoisku, a nie tylko na stronę główną. Monitorujemy widoczność, ruch organiczny i realizację celów, łącząc dane z Google Search Console, GA4 i monitoringu pozycji, więc da się sprawdzić, czy po targach przybyło wizyt i zapytań. Szerzej opisujemy to we wpisie o tym, jak działa pozyskiwanie leadów z wyszukiwarki.

Jeśli nie wiesz, czy strona jest gotowa na rozmowy po wydarzeniu, pierwszym krokiem może być audyt SEO strony. Na początku współpracy przy pozycjonowaniu analizujemy widoczność, konkurencję, frazy i strukturę strony, a potem ustalamy priorytety i zaczynamy od najważniejszych zmian technicznych i optymalizacyjnych.

Najczęstsze pytania

Najpierw ustal, gdzie twoi klienci szukają dostawcy – w hali wydarzenia czy w Google.

Gdy nie masz pewności, od której drogi zacząć, porozmawiaj z nami podczas bezpłatnej konsultacji 30 minut. Możesz też zadzwonić pod numer 512 215 804, a wycenę przygotuje z tobą Jakub Domagalski, doradca klienta.