Aplikacje
Strony internetowe
Marketing internetowy
Jakub 
Dobry landing page nie powstaje przez przypadek, ale jest wynikiem licznych analiz oraz procesu opierającego się na bardzo ważnych elementach. Celem podejmowanych działań jest sprzedaż produktów, generowanie leadów, tworzenie list mailingowych, albo zapisy na eventy, kursy i webinary.
Jak zrobić dobry landing page?
Landing page powinien wyróżniać się uporządkowaną, minimalistyczną i ustrukturyzowaną szatą graficzną. Nie powinna w żaden sposób rozpraszać użytkownika, dlatego nie należy stosować wyskakujących okienek, linków kierujących do innych podstron, a także ciężkich tekstów. Elementy skutecznego landing page prowadzą użytkownika do konwersji.
1. Jeden główny cel
Zanim zaczniesz zastanawiać się, jak zrobić dobry landing page, ustal, w jakim celu go robisz. Podstawowym zadaniem jest oczywiście zachęcenie użytkownika do konwersji, ale może to mieć różne znaczenie.
Landing page możesz przygotować z myślą o:
- sprzedaży produktów,
- generowaniu leadów,
- tworzeniu list mailingowych,
- zapisach na event, kurs lub webinar.
Wraz z ustaleniem celu stworzenia landing page, sprawdź również, z jakiego źródła najczęściej będzie pochodził ruch na stronie. Możesz skorzystać z ruchu organicznego, mailingu, albo kampanii płatnych.
2. Nagłówki
Pierwszym elementem, który widzi użytkownik, wchodząc na landing page jest nagłówek. Powinien on przekazać, po co znalazł się na tej stronie i co może zyskać, decydując się na skorzystanie z oferty. Komunikacja powinna być zwięzła i klarowna, oparta na korzyściach. Twoim celem jest zatrzymanie użytkownika.
3. Grafiki
Internauci to wzrokowcy, dlatego bardzo ważne jest przyciągnięcie ich uwagi poprzez zastosowanie mocnej szaty graficznej. Powinna w bezpośredni sposób odnosić się do oferty i ukazywać korzyści wynikające ze skorzystania z niej.
4. CTA
Wezwanie do skorzystania z oferty powinno być w tym wypadku dwuczęściowe i składać się z buttona oraz bezpośrednio powiązanej, zachęcającej do kliknięcia treści.
Przycisk należy wyróżnić kolorystycznie i zadbać, aby był odpowiednio duży. Nie należy umieszczać wokół elementów, które mogłyby w jakikolwiek sposób odwrócić uwagę użytkownika. Warto wystrzegać się rozbudowanych treści. Im krótsze, tym lepsze. Aby przyciągać uwagę użytkownika, wystarczy zaledwie kilka słów prezentujących korzyści ze skorzystania z oferty.
Jeżeli chcesz zachęcić użytkownika do wypełnienia formularza kontaktowego, zadbaj o odpowiednie połączenie CTA z tym elementem.
Przeczytaj również
5. Social proof
Społeczny dowód słuszności, czyli social proof wpływa na budowanie zaufania. Warto korzystać z opinii klientów, logotypów firm, wyświetlać liczby użytkowników, a także chwalić się case studies. Udowodnisz w ten sposób, że klient, który wchodzi na stronę, nie jest pierwszym, który skorzysta z Twojej oferty.
Landing page, który konwertuje, ma zaplanowaną publikację cytatów z imieniem, kontekstem oraz zdjęciem. Ważne, aby te informacje były aktualne i zaprezentowane w ciekawej formie. Ludzie chętniej kupują, gdy widzą, że inni również skusili się na dany produkt.
6. FAQ
Dobrze przygotowana sekcja FAQ sprawia, że klient samodzielnie może rozwiać wątpliwości na temat skorzystania z Twoich usług. Ustalając konkretne pytania i dając na nie odpowiedzi, udowadniasz, że znasz swojego klienta i wiesz, jakie może mieć rozterki przed podjęciem ostatecznej decyzji.
7. Formularz kontaktowy i dane do kontaktu
Stwórz formularz kontaktowy, który ma minimalną ilość pół. Im krótszy, tym lepszy. Powinien zawierać etykiety, subtelną pomoc tekstową i wizualne potwierdzenie poprawnego wypełnienia. Dzięki temu, że będzie intuicyjny, klient nie zniechęci się podczas jego wypełniania.
Najlepsze formularze kontaktowe to te, które działają płynnie, pokazują walidację błędów w czasie rzeczywistym i kończą się komunikatem potwierdzającym sukces.
Warto umieścić na stronie niezbędne dane kontaktowe, a także inne formy kontaktu, czyli czat, numer telefonu, e-mail. Jeżeli chcesz zbudować zaufanie u klienta, warto zapewnić inne formy kontaktu poza formularzem kontaktowym.
Usługi programistyczne i marketingowe w Twoim mieście
8. Język korzyści
Nie traktuj jak opisu produktu landing page. Checklist rzeczy do wykonania to przygotowanie treści, w których znajdą się konkretne korzyści ze skorzystania z oferty. Przedstawiaj funkcję produktu wraz z tym, co klient zyska, jeżeli będzie go miał np. oszczędność czasu, wsparcie w realizacji codziennych zadań czy też pomoc w nauce.
Funkcje produktu są ważne, ale tylko w odniesieniu do realnych korzyści, jakie osiąga klient. Każde zdanie powinno prowadzić użytkownika do kolejnego. Zadbaj, by najważniejsze informacje znalazły się na górze strony.
9. Responsywność
Jeżeli zastanawiasz się, jak stworzyć landing page, który sprzedaje, musisz zadbać przede wszystkim o jego responsywność. Większość ruchu w internecie pochodzi dziś ze smartfonów i tabletów. Landing page musi działać równie dobrze na małym, jak i dużym ekranie.
Zwróć uwagę na:
- wielkość tekstu,
- rozmieszczenie przycisków,
- długość formularza,
- szybkość ładowania
- widoczność najważniejszych komunikatów i CTA.
Ważne są zarówno techniczne aspekty strony, jak i wygoda obsługi.
10. Szybkość ładowania
Użytkownicy internetu są bardzo niecierpliwi. Każde opóźnienie w ładowaniu witryny zwiększa ryzyko, że nie zdecydują się na zapoznanie z ofertą. Aby tego uniknąć, zwróć uwagę na rozmiar zdjęć, skrypty, fonty, animacje i inne zasoby.
11. Testy A/B
Testy i analizy są niezwykle przydatne w ocenie wpływu elementów zawartych w landing page’u na chęć użytkowników do skorzystania z oferty. Głównym założeniem w tym przypadku jest stworzenie dwóch wariantów strony docelowej różniących się konkretnymi elementami. Zestawiając te wersje, można wybrać, która z nich bardziej zachęca użytkownika do działania. Modyfikacje i ulepszenia najlepiej wprowadzać w grafikach, kolorystyce, treściach i nagłówkach, a także w wyglądzie formularza kontaktowego.
12. Dopasowanie do grupy docelowej
Landing page, który konwertuje, jest projektowany z myślą o konkretnej grupie docelowej. Użytkownik, po wejściu na stronę od razu powinien odczuć, że to oferta dla niego. W tym celu pisz teksty językiem dopasowanym do konkretnej grupy docelowej. Przygotuj komunikaty, które rozwiązują konkretne problemy.
Inaczej wygląda landing page skierowany do właścicieli małych firm, a jeszcze inaczej dla młodych mam.
13. Hierarchia informacji
Użytkownik skanuje stronę i zatrzymuje wzrok na elementach, które przyciągają jego uwagę. Warto tworzyć treści na zasadzie hierarchii:
- Najważniejsze informacje powinny być łatwe do znalezienia i znajdować się na górze strony.
- Stosuj krótkie akapity, śródtytuły, listy punktowane, wyróżnienia i odpowiednie odstępy.
- Unikaj ścian tekstu, który wygląda na monotonny.
14. Poczucie bezpieczeństwa
W zależności od charakteru oferty, jaką tworzysz, możesz wykorzystać informacje o bezpieczeństwie płatności, politykę prywatności, regulamin, certyfikaty, gwarancję, zasady zwrotów lub krótką informację o tym, w jaki sposób będą wykorzystywane dane użytkownika. W ten sposób zbudujesz bezpieczeństwo i zachęcisz użytkownika do skorzystania z oferty.
15. Brak rozbieżności między reklamą a stroną
Landing page nie powinien być oderwany od komunikatu, który skłonił użytkownika do kliknięcia. Ważne, aby zobaczył on kontynuację obietnicy, którą otrzymał wcześniej. Jeżeli reklama mówi o pobraniu darmowego newslettera, a gdy użytkownik przechodzi na stronę ma do dyspozycji tylko płatne opcje, na pewno poczuje się oszukany.
Im mniejsza różnica między komunikatem przed kliknięciem a tym, co użytkownik widzi po wejściu na stronę, tym zmniejsza się ryzyko opuszczenia landing page’a.
Landing page, który konwertuje
Stworzenie dobrego landing page’a wymaga przyjęcia odpowiedniej strategii marketingowej podpartej licznymi analizami. Niezależnie, jaki jest cel Twoich działań, warto zastosować powyższe zasady. Dzięki temu osiągniesz spodziewaną konwersję i zyskasz zaufanie wśród grupy docelowej, do której kierujesz produkty i usługi.
