Reklama strony w Google – jak ją ustawić i które kampanie wybrać

Weźmy przykład, a nie realizację: firma usługowa ma gotową stronę, której nikt nie zna, a jej właściciel słyszy radę „puść reklamę w Google”. Czy to dobry ruch? Tak, ale dopiero wtedy, gdy wiesz, jakie działanie na stronie ma być celem, pod jaki adres poprowadzi reklama i czym zmierzysz wynik. Ustawienia sprzed startu są hipotezą, a pierwsze dane o tym, kto klika i co robi dalej, pokaże dopiero sama kampania.

Reklama strony w Google – gdzie się wyświetla i jak jest oceniana

Kampania w sieci wyszukiwania pokazuje reklamy w wynikach wyszukiwania Google i w innych witrynach wyszukiwania, jeśli słowa kluczowe kampanii są powiązane z hasłem, które wpisał użytkownik. Nie kupujesz więc stałego miejsca na stronie wyników. Reklama może się pojawić przy zapytaniach pasujących do wybranych słów, a na te same hasła mogą kierować reklamy także inne firmy.

Kampanie ustawia się w Google Ads, systemie, który 24 lipca 2018 roku zmienił nazwę z Google AdWords. Do oceny reklam Google udostępnia wynik jakości, liczony dla słowa kluczowego. Jednym z kilku czynników, które Google uwzględnia przy jego wyliczaniu, jest ocena strony docelowej, czyli adresu, na który trafia osoba po kliknięciu reklamy. Słabo dopasowana strona docelowa może więc obniżyć ten wynik, nawet gdy sama reklama jest napisana dobrze.

Reklama w Google i pozycjonowanie to dwa różne sposoby na obecność w wynikach wyszukiwania. Jak wybrać między nimi, opisujemy we wpisie o wyborze między pozycjonowaniem a reklamą, a kanały spoza wyszukiwarki zebraliśmy w tekście o innych sposobach promowania strony internetowej.

Co musi być gotowe, zanim ruszy pierwsza kampania

Wróćmy do przykładowej firmy usługowej. Zanim jej właściciel wyda pierwsze pieniądze na reklamę, ma do załatwienia trzy sprawy.

Pierwsza sprawa to cel. Dla firmy usługowej może to być wysłanie formularza albo telefon, czyli konwersja, którą da się policzyć. Samo kliknięcie w reklamę mówi tylko tyle, że ktoś wszedł na stronę, a nie że chce kupić usługę.

Druga sprawa to strona docelowa. Reklama, która obiecuje konkretną usługę, powinna prowadzić na adres, który tę usługę opisuje i pozwala od razu się skontaktować. Czy lepiej kierować ruch na stronę główną, czy na osobny landing page, rozważamy we wpisie strona główna czy landing page jako adres reklamy.

Trzecia sprawa to pomiar. Jeśli dziś nie widzisz w danych, ile zapytań daje strona, najpierw ustaw pomiar konwersji w GA4, bo bez niego nie porównasz kampanii z niczym. W naszym przykładzie właściciel kończy te przygotowania z jedną podstroną usługi jako adresem reklamy i wysłanym formularzem jako miarą sukcesu.

Rodzaje kampanii Google Ads i ich zastosowanie

Typ kampanii to pierwsza decyzja w Google Ads i od niego zależy reszta: jakie reklamy możesz tworzyć, na przykład tekstowe, graficzne albo wideo, oraz jakie funkcje i strategie ustalania stawek będą dostępne. W tabeli są typy, które Google podaje jako przykłady, opisane z perspektywy firmy ze stroną.

Typ kampanii	Gdzie się wyświetla	Dla kogo
W sieci wyszukiwania	Wyszukiwarka Google, Mapy Google i witryny partnerów w sieci wyszukiwania	Dla firmy, której klienci sami wpisują w Google nazwę usługi albo produktu
W sieci reklamowej	Witryny innych firm, serwisy z wiadomościami, blogi i usługi Google, takie jak Gmail i YouTube, z reklamami wizualnymi	Dla firmy, która chce pokazać ofertę osobom, które jeszcze jej nie szukają
Performance Max	Automatycznie wszystkie sieci Google, na przykład wyszukiwania, reklamowa i YouTube, bez możliwości rezygnacji z wybranej sieci	Dla firmy z mierzoną konwersją, która godzi się, by system sam wybierał miejsca wyświetlania
Kampania generująca popyt (Demand Gen)	Kanały, które włączasz i wyłączasz w ustawieniach, w tym Mapy Google	Dla firmy, która chce sama decydować o kanałach dotarcia do nowych odbiorców

Lista typów w dokumentacji Google jest dłuższa i obejmuje też między innymi kampanie produktowe, kampanie promujące aplikacje i usługi lokalne, których tu nie omawiamy. Typ „tylko połączenie” jest wycofany i nowych reklam tego typu nie da się już tworzyć. Na start opisujemy niżej kampanię w sieci wyszukiwania: reklama pojawia się przy zapytaniu, które ktoś właśnie wpisał, a Ty decydujesz, przy jakich słowach. W Performance Max nie zrezygnujesz z wybranych sieci, więc masz mniej wpływu na to, gdzie trafia budżet.

Pierwsza kampania w sieci wyszukiwania krok po kroku

Kolejność ma tu znaczenie, bo każdy krok korzysta z poprzedniego.

1. Ustal cel kampanii jako działanie na stronie, które widzisz w GA4, na przykład wysłanie formularza.
2. Załóż konto Google Ads na dane swojej firmy i dokończ jego zakładanie z informacjami rozliczeniowymi, bo bez nich nie skorzystasz z podstawowych funkcji, takich jak propozycje nowych słów kluczowych.
3. Zaplanuj grupy reklam. W Search Console sprawdzamy frazy, na które strona już się wyświetla, i z nich planujemy pierwsze grupy reklam.
4. Dobierz słowa kluczowe do każdej grupy i dodaj słowa wykluczające. Wykluczające słowo kluczowe zapobiega wyświetleniu reklamy, gdy ktoś wyszukuje określone słowo lub wyrażenie, na przykład szuka pracy w Twojej branży, a nie usługi.
5. Napisz reklamy zgodne z treścią strony docelowej i poczekaj na ich sprawdzenie. Google sprawdza, czy reklamy są zgodne z zasadami Google Ads, i większość z nich sprawdza w ciągu 1 dnia roboczego, a w bardziej złożonych przypadkach może to potrwać dłużej. Od tego momentu reklama może zacząć się wyświetlać, co nie jest jeszcze równoznaczne z pierwszymi zapytaniami.

Remarketing Google Ads – jak wrócić do osób, które były na stronie

Remarketing to sposób kierowania reklam, a nie osobny typ kampanii. Opiera się na liście remarketingowej, czyli liście użytkowników, którzy weszli już kiedyś w interakcję z Twoją witryną lub aplikacją i do których chcesz znowu dotrzeć w jednej ze swoich kampanii.

W Google Ads listy oparte na tagach, takie jak listy remarketingowe, składają się z użytkowników witryny, których dane zebrano za pomocą tagów. Remarketing jest więc drugim krokiem: lista zapełnia się osobami, które odwiedziły stronę, na przykład z pierwszej kampanii w sieci wyszukiwania.

Przed uruchomieniem remarketingu sprawdź też zgody na stronie. Ustawa Prawo komunikacji elektronicznej dopuszcza przechowywanie informacji w urządzeniu końcowym użytkownika albo uzyskiwanie dostępu do informacji już w nim przechowywanej pod określonymi warunkami. Jednym z nich jest zgoda użytkownika wyrażona po otrzymaniu wymaganych informacji. Jak ten przepis stosuje się do tagów na konkretnej stronie, powinien ocenić prawnik.

Wycena jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje, a konkretną wycenę dostajesz w 24 h po krótkiej rozmowie. Zapytaj o wycenę kampanii Google Ads.

Reklama strony internetowej – budżet w Google i koszt prowadzenia kampanii

Budżet w Google Ads ustawiasz dla kampanii jako średnią kwotę, którą możesz wydawać dziennie, i to on wyznacza limit jej wydatków. Z powodu wahań natężenia ruchu wydatki w danym dniu mogą być nawet 2 razy wyższe niż średni budżet dzienny. W skali miesiąca obowiązuje jednak limit liczony od średniego budżetu dziennego.

Gdy kampanię prowadzi agencja, płacisz za dwie różne rzeczy. U nas budżet reklamowy i koszt prowadzenia kampanii to dwa osobne elementy: środki na emisję reklam trafiają bezpośrednio do Google, a osobno rozliczamy pracę przy przygotowaniu, prowadzeniu i optymalizacji kampanii.

Prowadzenie kampanii wyceniamy w pakietach, a dokładny zakres ustalamy po rozmowie. Pakiet Starter jest przeznaczony dla małych firm z budżetem do 2000 PLN i kosztuje 25% budżetu netto miesięcznie. Podane kwoty to ceny startowe. Ostateczna cena zależy od zakresu projektu. Pozostałe pakiety i zasady rozliczenia opisuje cennik kampanii Google Ads.

Prowadzenie kampanii na własnym koncie z pomocą agencji

Prowadzimy kampanie Google Ads dla firm z Poznania i całej Polski, na koncie należącym do firmy klienta. Masz miesięczny okres wypowiedzenia i pełny dostęp do konta oraz danych z prowadzonych kampanii. Konta reklamowe i analityka są od pierwszego dnia na Twoich dostępach, więc przy zmianie agencji historia kampanii zostaje u Ciebie.

Zakres współpracy opisujemy na stronie kampanie Google Ads dla firm, a gdy konto już działa, punktem wyjścia może być audyt konta Google Ads.

Przed pierwszą złotówką wybierz jedną konwersję i jeden adres docelowy, bo od nich zależą słowa kluczowe, treść reklam i ocena wyniku. Jeśli nie masz jeszcze konta albo czasu na prowadzenie kampanii, umów bezpłatną konsultację 30 minut, na której ustalimy zakres na danych Twojej strony.

Najczęstsze pytania