Landing page – co to jest i kiedy kierować na niego reklamę Google Ads

Ustawiasz kampanię Google Ads dla jednej nowej usługi i przy wpisywaniu adresu reklamy wybierasz między gotową stroną główną a stroną, którą dopiero trzeba zbudować. Landing page, czyli strona docelowa, to strona z jednym zadaniem, na którą prowadzi reklama, i przy konkretnej ofercie zwykle sprawdza się lepiej niż strona główna. Nie zawsze musi to być jednak osobna strona.

Landing page, czyli strona docelowa z jednym zadaniem

W Google Ads strona docelowa to po prostu adres, który wpisujesz w reklamie. Pomoc Google Ads opisuje ją jako stronę, „na którą trafiają klienci po kliknięciu reklamy”.

W marketingu słowo landing page (czasem tłumaczone jako strona lądowania) znaczy coś węższego. To strona przygotowana pod jedno działanie odwiedzającego, takie jak wysłanie zapytania, zakup albo zapis na wydarzenie. Ruch trafia na nią z reklamy, z mailingu, a czasem z wyniku wyszukiwania, ale cel pozostaje ten sam.

Z tego wynika sposób oceny. Taką stronę rozlicza się z tego, ilu odwiedzających wykonało zaplanowane działanie, a nie z liczby wejść. Strona, która ma dużo odsłon i żadnych zapytań, nie spełnia swojego zadania, nawet jeśli dobrze wygląda.

Strona główna, podstrona usługi i osobna strona pod kampanię

Landing page określa rolę strony w kampanii, a nie jej technologię czy wygląd. Dlatego łatwo go pomylić ze stroną one page, która jest układem całej witryny na jednej przewijanej stronie i może mieć kilka celów naraz. Przy wyborze adresu reklamy porównujesz zwykle trzy typy stron.

Cecha	Strona główna	Podstrona usługi	Osobna strona pod kampanię
Główne zadanie	przedstawić firmę i skierować do właściwej oferty	opisać jedną usługę i zebrać zapytania o nią	doprowadzić do jednego działania z kampanii
Nawigacja	pełne menu i linki do całego serwisu	menu serwisu, treść skupiona na jednej usłudze	ograniczona do minimum
Skąd przychodzi ruch	z wyszukiwania nazwy firmy, z poleceń i z różnych kampanii	z wyszukiwarki i z kampanii na tę usługę	głównie z reklam i mailingu
Jak długo działa strona	stale	stale, aktualizowana razem z ofertą	przez czas kampanii albo oferty, potem do wyłączenia lub przekierowania
Jak oznaczasz ruch z reklamy	parametry UTM w adresie reklamy, bo ruch z kampanii miesza się z innymi źródłami	parametry UTM, bo stronę odwiedzają też osoby z wyszukiwarki	parametry UTM i osobna konwersja przypisana do tej strony

Ostatnia kolumna nie zawsze wymaga budowania nowej strony. Jeśli podstrona usługi ma konkretny nagłówek, dowody i formularz, sama pełni rolę landing page, a kampania korzysta z pracy włożonej wcześniej w serwis.

Rodzaje landing page i przykłady zastosowania

Rodzaj strony wynika z działania, którego oczekujesz od odwiedzającego. Przykłady poniżej opisują typowe sytuacje, a nie konkretnych klientów.

• Strona zapytania ofertowego służy do zbierania kontaktów. Serwis klimatyzacji reklamuje przegląd przed sezonem, a strona kończy się krótkim formularzem i numerem telefonu.
• Strona sprzedażowa prowadzi do zakupu jednego produktu albo zestawu. Sklep, który reklamuje nową kolekcję, kieruje ruch na stronę z tą kolekcją i przyciskiem dodania do koszyka, a nie na stronę główną z całym asortymentem.
• Strona zapisu zbiera rejestracje na wydarzenie, webinar albo prezentację produktu. Organizator bezpłatnego szkolenia online podaje na niej program, termin i krótki formularz zapisu.
• Strona pobrania daje materiał w zamian za adres e-mail. Producent maszyn udostępnia katalog albo poradnik doboru i dostaje kontakt do osoby, która dopiero porównuje oferty.
• Strona podziękowania pojawia się po wysłaniu formularza. To dobre miejsce na kolejny krok, na przykład umówienie rozmowy albo odnośnik do innych usług, i wygodny punkt do zliczania zapytań.

Z czego składa się dobry landing page

Osoba po kliknięciu reklamy najpierw sprawdza, czy trafiła tam, gdzie obiecywała reklama. Nagłówek strony powinien więc mówić o tym samym co reklama i używać podobnych słów, a rozbieżność łatwo kończy się powrotem do wyników wyszukiwania.

W pierwszym ekranie odwiedzający powinien zobaczyć, co oferujesz, dla kogo, na jakim obszarze i jak się z Tobą skontaktować. Dłuższy opis, zakres usługi i odpowiedzi na wątpliwości mogą stać niżej, dla osób, które chcą porównać oferty.

Dowody zmniejszają obawy przed pierwszym kontaktem. Mogą to być zdjęcia realizacji, opinie klientów publikowane za ich zgodą, certyfikaty albo opis tego, jak wygląda współpraca. Ważne, żeby były prawdziwe i dotyczyły tej konkretnej usługi.

Formularz i telefon to dwie drogi do tego samego celu. Część osób woli zadzwonić, więc numer na telefonie komórkowym powinien dać się wybrać jednym dotknięciem, a formularz powinien działać bez logowania i zbędnych kroków.

Strona otwierana z reklamy na telefonie musi szybko się wczytać i być czytelna bez powiększania. Dlatego w naszych projektach wersja mobilna jest częścią projektu od początku, a nie pomniejszoną wersją desktopową. Optymalizujemy też kod, grafiki i sposób ładowania strony z myślą o wydajności i Core Web Vitals.

Elementy po kolei możesz sprawdzić z naszą checklistą elementów landing page.

Jak Google Ads ocenia stronę docelową

Google Ads ocenia razem z reklamą także stronę, na którą ona prowadzi. Według pomocy Google Ads wynik jakości słowa kluczowego jest obliczany na podstawie trzech komponentów, a ocena jakości strony docelowej jest jednym z nich.

Tego wskaźnika nie warto jednak przeceniać. Google podaje, że wynik jakości nie jest uwzględniany w aukcjach reklam, więc służy raczej jako wskazówka, gdzie szukać problemu.

Niska ocena strony docelowej sugeruje, że strona może nie odpowiadać na to, czego szuka osoba klikająca reklamę. Wtedy warto zestawić obok siebie słowo kluczowe, tekst reklamy i pierwszy ekran strony i sprawdzić, czy mówią o tym samym. Przeprowadzamy audyty kampanii reklamowych, analityki i UX, więc jeśli podejrzewasz, że to strona hamuje kampanię, możesz zacząć od audytu Google Ads.

Landing page czy strona główna w kampanii Google Ads

O adresie reklamy decyduje to, czego szuka osoba, która ją kliknie.

Strona główna wystarcza przy kampanii na nazwę firmy i przy ogólnych frazach, po których nie wiadomo jeszcze, jakiej usługi ktoś potrzebuje. Taka osoba chce zobaczyć całą ofertę i sama wybrać kierunek, a strona główna to umożliwia.

Przy kampanii na jedną usługę strona główna zmusza klikającego do szukania, więc reklama powinna prowadzić na podstronę tej usługi albo na osobny landing page. Osobna strona ma sens, gdy podstrony usługi nie ma, gdy reklamujesz ofertę czasową, wydarzenie albo promocję, które nie pasują do serwisu na stałe, albo gdy chcesz sprawdzić inny komunikat niż ten na stronie usługi.

Przed wpisaniem adresu zadaj sobie jedno pytanie. Czy osoba, która kliknęła reklamę, znajdzie odpowiedź w pierwszym ekranie, bez korzystania z menu? Jeśli tak, obecna strona wystarczy. Jeśli nie, potrzebujesz dopracowanej podstrony albo osobnej strony pod kampanię.

Kampanie Google Ads prowadzimy dla firm usługowych, B2B i e-commerce z Poznania i całej Polski.

Jak sprawdzić, czy strona przynosi zapytania

Stronę docelową ocenisz dopiero wtedy, gdy każde wysłanie formularza, kliknięcie w numer telefonu albo zakup jest zapisywane jako konwersja. Bez pomiaru każda zmiana strony to zgadywanie.

Druga sprawa to źródło. Zapytanie z kampanii trzeba odróżnić od zapytania z wyszukiwarki czy z polecenia, inaczej nie wiadomo, czy reklama i strona działają razem. Pomagają w tym parametry UTM w adresie reklamy i połączenie kampanii z analityką.

Na starcie kampanii sprawdzamy w GA4 konwersje i źródła ruchu, a w Search Console frazy, na które strona już się wyświetla. Z tego planujemy pierwsze grupy reklam.

Konto reklamowe i dane z pomiaru powinny należeć do Ciebie, a nie do agencji. Kampanie prowadzimy na koncie należącym do Twojej firmy.

Jeśli konwersje nie są jeszcze ustawione, zacznij od nich, a dopiero potem myśl o nowej stronie. Zakres takiej pracy opisujemy na stronie o pomiarze w GA4 i Google Tag Manager.

Kiedy zlecić taką stronę i co przygotować przed startem

Zlecenie ma sens, gdy wiesz, jaką ofertę chcesz reklamować, i masz plan, skąd przyjdzie ruch. Strona docelowa bez reklamy, mailingu ani wyszukiwarki nie ma kogo przekonać.

Przed projektem przygotuj opis oferty w jednym albo dwóch zdaniach (co, dla kogo, na jakim obszarze), dowody oraz odpowiedzi na pytania, które klienci zadają przez telefon. Do pomiaru potrzebny będzie dostęp do konta Google Ads i do analityki, nadany przez Ciebie jako właściciela.

W naszym cenniku stron internetowych Pakiet Landing Page zaczyna się od 3 000 zł netto, do czego doliczamy 23% VAT. Podane kwoty to ceny startowe. Ostateczna cena zależy od zakresu projektu. Orientacyjny czas wykonania takiej strony to 2-3 tygodnie, a termin zależy od zakresu i materiałów. Szczegóły opisujemy na stronie o projektowaniu landing page.

Najprostszy następny krok to sprawdzić, na jakie adresy prowadzą dziś Twoje reklamy, i zestawić każdy z liczbą zapytań, które przyniósł. Jeśli chcesz omówić wynik z kimś z zewnątrz, oferujemy bezpłatną konsultację, która trwa 30 minut. Konkretną wycenę strony dostajesz w 24 h po krótkiej rozmowie, a sama wycena jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.

Planujesz stronę pod kampanię? Zamów bezpłatną wycenę.

Najczęstsze pytania o landing page