Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania strony

Jak dobrać słowa kluczowe, żeby lista pasowała do Twojej oferty, a nie tylko do tabeli z narzędzia? Zbierz frazy z trzech źródeł, połącz je w jedną listę i każdą sprawdź w wynikach Google, zanim przypiszesz ją do konkretnej strony.

Każde z tych źródeł widzi coś innego:

• Oferta i słowa klientów pokazują, jak ludzie nazywają problem, z którym do Ciebie przychodzą, ale nie mówią, ile osób wpisuje te słowa w wyszukiwarkę.
• Google Search Console pokazuje, jak często linki do Twojej strony pojawiały się w wynikach i czy ktoś w nie klikał, ale nie widzi fraz, przy których strona jeszcze się nie wyświetla.
• Narzędzia i bazy fraz podsuwają wyrażenia spoza Twojej strony i szacują popyt, ale ich liczby są estymacją, a nie gwarancją, i nie mówią, czy fraza pasuje do Twojej strony.

Sami przed pisaniem dobieramy frazy i sprawdzamy teksty, które są wysoko w Google.

Jak dobrać słowa kluczowe, zaczynając od oferty i języka klientów

Pierwszą wersję listy piszesz bez żadnego narzędzia. Wypisz usługi albo grupy produktów, a przy każdej problemy, z którymi zgłaszają się klienci.

Dokumentacja Google dla twórców stron radzi wprost: „Zastanów się, jakie słowa może wyszukać użytkownik, aby znaleźć Twoje materiały”. Klient nie musi znać nazwy usługi z Twojego cennika. Zamiast „outsourcing księgowości” może wpisać „kto poprowadzi mi księgowość w firmie” i szukać dokładnie tego samego.

Takie sformułowania znajdziesz w zapytaniach z maili i formularza, w notatkach z rozmów telefonicznych, w pytaniach zadawanych przy wycenie i w opiniach klientów. Zapisuj je dosłownie, z potocznymi nazwami i nietypowym szykiem, bo na tym etapie liczy się brzmienie, a nie poprawność.

Gdy masz pierwsze hasła, wpisz je w wyszukiwarkę i przepisz podpowiedzi, które pojawiają się pod polem wyszukiwania, oraz pytania widoczne w wynikach. Lista złożona tylko z nazw z oferty opisuje firmę jej własnym językiem, a klient szuka swoim, więc obie wersje powinny stać obok siebie.

Search Console pokazuje frazy, na które strona już się wyświetla

Jeśli strona działa od jakiegoś czasu, część odpowiedzi masz już w Search Console. Z danych o wyświetleniach dowiesz się, przy jakich wyszukiwaniach strona się pojawia, nawet jeśli nikt jeszcze w nią nie klika.

Takie frazy oznacz na liście osobno. Przy nich pierwszym pomysłem jest poprawa strony, która już się wyświetla, a nie pisanie nowej.

Od tego zaczynamy też współpracę z klientami: analizujemy widoczność, konkurencję, frazy, strukturę strony oraz dane z Google Search Console i GA4, a potem ustalamy priorytety.

Jak uruchomić narzędzie i czytać jego raporty, opisujemy w osobnym tekście o tym, czym jest Google Search Console.

Nowa strona takiej listy nie ma, bo nie zebrała jeszcze wyświetleń. Wtedy opierasz się na języku klientów i narzędziach, a do Search Console wracasz, gdy pojawią się pierwsze dane.

Narzędzia do doboru słów kluczowych i planer słów kluczowych Google

Frazy do listy dopiszesz z dwóch rodzajów narzędzi: z planera słów kluczowych Google i z płatnych baz fraz. Wynik z każdego z nich traktuj jako kandydata na listę, a decyzję podejmuj dopiero po sprawdzeniu wyników wyszukiwania.

Szerszy przegląd, także narzędzi do analizy technicznej, znajdziesz w zestawieniu, w którym opisujemy darmowe i płatne narzędzia SEO.

Planer słów kluczowych Google

Pomoc Google opisuje planer jako narzędzie, za pomocą którego możesz odkrywać nowe słowa kluczowe związane z Twoją firmą oraz przeglądać prognozy liczby wyszukiwań i szacunkowe koszty kierowania na nie reklam.

Planer działa w ramach konta Google Ads, a pomoc Google zaznacza, że dostęp do podstawowych funkcji wymaga zakończenia zakładania konta przez wpisanie informacji rozliczeniowych.

Szacunkowe koszty dotyczą reklam, więc przy pozycjonowaniu bierzesz z planera Google przede wszystkim nowe słowa kluczowe i prognozy liczby wyszukiwań.

Płatne bazy fraz

Płatne narzędzia SEO opierają się na własnych bazach fraz i pokazują między innymi, na jakie wyrażenia widoczne są inne strony.

Przydają się wtedy, gdy chcesz porównać kilka wariantów tej samej frazy albo zobaczyć, jakimi słowami opisuje swoją ofertę Twoja branża. Pełne sprawdzenie, na jakie frazy widoczna jest konkurencja to osobna praca, a w doborze fraz jest tylko jednym ze źródeł pomysłów.

Frazy long tail i frazy ogólne – na co postawić na początku

Na początek postaw na frazy long tail, czyli dłuższe i węższe wyrażenia, które opisują konkretną potrzebę. Takie frazy wymagają mniejszego nakładu na efekt.

Fraza ogólna może oznaczać kilka różnych potrzeb naraz, a fraza z długiego ogona mówi więcej o tym, kto szuka i czego chce. Poniżej rodzaje fraz na przykładzie hipotetycznego biura rachunkowego.

Rodzaj frazy	Przykład	Co mówi o osobie, która szuka	Kiedy po nią sięgnąć
Ogólna	„księgowość”	Niewiele, bo za tym słowem może stać kurs, program, praca albo biuro	Później, gdy strona odpowiada już na węższe wątki tematu
Long tail	„biuro rachunkowe dla jednoosobowej działalności”	Zna swoją potrzebę i typ usługi, której szuka	Na start, przy każdej usłudze z oferty
Lokalna	„biuro rachunkowe” z nazwą miasta albo dzielnicy	Szuka wykonawcy w swojej okolicy	Przy usługach, po które klient przychodzi albo do których zaprasza wykonawcę
Brandowa	nazwa biura z dopiskiem „opinie”	Zna już firmę i sprawdza ją przed kontaktem	Przy stronie o firmie i stronie kontaktowej
Pytanie	„ile kosztuje prowadzenie księgowości”	Zbiera informacje przed decyzją	Przy artykułach i pytaniach na stronach usług

Frazy ogólne nie znikają z listy. Zostają jako kierunek na później, kiedy strona zbierze wyświetlenia na węższe wyrażenia. Jeśli mimo to myślisz o starcie od nich, sprawdź, kiedy opłaca się pozycjonowanie na konkurencyjne frazy.

Jak sprawdzić intencję frazy w wynikach Google

Wpisz frazę w wyszukiwarkę i obejrzyj pierwszą stronę wyników, zanim dopiszesz ją do listy jako cel konkretnej podstrony. Patrz przede wszystkim na typ stron, które tam stoją.

Poradniki oznaczają, że ludzie chcą się czegoś dowiedzieć. Strony usług i oferty firm sugerują, że szukają wykonawcy. Kategorie i karty produktów w sklepach pokazują zamiar zakupu. Jeśli wyniki to głównie poradniki, a Ty chcesz pod frazę podpiąć stronę usługi, rozsądniej napisać artykuł i z niego linkować do oferty.

Treści, które przygotowujemy dla klientów, dopasowujemy do intencji wyszukiwania.

Zwróć też uwagę na podsumowanie AI nad wynikami i na bloki z pytaniami. Według dokumentacji Google AI Overviews mogą korzystać z rozgałęziania zapytania, „czyli wysyłania wielu podobnych wyszukiwań dotyczących podtematów i źródeł danych”.

Dlatego obok fraz zapisuj pytania i podtematy, które widzisz w wynikach. Podpowiadają, jakie sekcje powinna mieć strona, żeby odpowiadała na cały temat, a nie tylko na jedno hasło.

Chcesz wiedzieć, ile kosztowałoby pozycjonowanie Twojej strony? Wycena jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje, a konkretną wycenę dostajesz w 24 h po krótkiej rozmowie.

Od listy fraz do mapy stron

Lista jest gotowa dopiero wtedy, gdy każda fraza ma swoją stronę albo plan na nową. Kolejność jest taka:

1. Pogrupuj frazy, za którymi stoi ta sama potrzeba i ten sam typ wyników wyszukiwania.
2. Każdej grupie przypisz jedną stronę, istniejącą albo planowaną.
3. Sprawdź, czy dwie strony nie celują w tę samą grupę, bo wtedy konkurują ze sobą w wynikach. Tak powstaje kanibalizacja słów kluczowych.
4. Grupy bez strony zapisz jako plan nowych podstron i wpisów.

Osobno odpowiadamy na pytanie, na ile fraz pozycjonować stronę i ile ich zmieścić w całym planie.

Mapa fraz pokazuje też, czego w serwisie brakuje. W pozycjonowaniu rozwijamy podstrony usług, oferty, kategorie, strony lokalne i artykuły, więc taka mapa jest dla nas planem rozbudowy strony.

Gdy strona zbierze dane w Search Console, wróć do listy i sprawdź, które frazy z planu zaczęły się wyświetlać, a które nadal czekają na swoją stronę. Jeśli wolisz oddać tę pracę nam, zobacz, jak prowadzimy pozycjonowanie stron.

Pytania o dobór słów kluczowych

Jeśli chcesz omówić dobór fraz dla swojej strony, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji 30 minut. Osobą kontaktową do wycen jest Jakub Domagalski, doradca klienta.